今年酒店市場環(huán)境不容樂觀，經(jīng)濟(jì)型酒店也不能幸免的進(jìn)入“慢車道”。但是挑戰(zhàn)總是與機(jī)遇并存，在經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展中，如何制定適合的營銷策略，是提高經(jīng)濟(jì)型酒店市場競爭力的關(guān)鍵。

     經(jīng)濟(jì)型酒店是以大眾旅游者和中小商務(wù)客人為主要服務(wù)對象，以客房為核心產(chǎn)品，價(jià)格低廉，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)境舒適，硬件上乘，性價(jià)比高的現(xiàn)代酒店業(yè)態(tài)。由此，經(jīng)濟(jì)型酒店能為客人提供的服務(wù)是相對有限的，所以經(jīng)濟(jì)型酒店不必?fù)碛猩萑A的享受，圍繞自身的產(chǎn)品葉特點(diǎn)，打造出舒適便捷的環(huán)境才是重中之重。

     經(jīng)濟(jì)型酒店何以體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)？合理的價(jià)格是一個(gè)決定性因素?？刂瞥杀荆尶腿擞X得物超所值，是提高酒店競爭力、培養(yǎng)客人忠誠度的一個(gè)方法。所以酒店在制定價(jià)格時(shí)，應(yīng)該要進(jìn)行市場調(diào)查分析，對同檔次酒店價(jià)格進(jìn)行研究，在此基礎(chǔ)上制定出合理的價(jià)格范圍。并且盡量保持其穩(wěn)定性，除了在節(jié)假日、入住旺季或其他特殊時(shí)期之外，酒店的價(jià)格應(yīng)該要趨于一致。

     對于客人來說，在同等價(jià)格的酒店中，如果同時(shí)具備優(yōu)秀的硬件設(shè)施和良好的服務(wù)水平，這無疑會大大增加酒店的競爭力。所以打造自身個(gè)性化服務(wù)，提高酒店服務(wù)質(zhì)量，是至關(guān)重要的。由于近幾年經(jīng)濟(jì)型酒店的崛起，酒店行業(yè)競爭十分激烈，擁有自己獨(dú)特服務(wù)理念的酒店，往往就等于擁有競爭優(yōu)勢。服務(wù)的優(yōu)劣從來都是顧客決定，所以服務(wù)質(zhì)量的高低應(yīng)該是隨著不同顧客的需求而發(fā)生變化的。從某一角度來講，這種服務(wù)更多的是“情緒化服務(wù)”，過于注重服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化有時(shí)候會破壞員工的積極性，而個(gè)性化服務(wù)又缺乏固定模式，很多經(jīng)濟(jì)型酒店在這中間搖擺不定，不能做到恰如其分的改進(jìn)。經(jīng)濟(jì)性酒店理應(yīng)隨不同客戶的需求提供個(gè)性化的服務(wù)策略才能收到廣大顧客的好評和認(rèn)可。

     總而言之，經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展應(yīng)該根據(jù)我國的實(shí)際情況，選擇適合的發(fā)展策略，制定出符合酒店發(fā)展需求的營銷策略，這樣才能使經(jīng)濟(jì)型酒店健康的發(fā)展。

近年來我國經(jīng)濟(jì)的快速增長，也推動(dòng)了旅游業(yè)的發(fā)展，目前我國的旅游形式呈多樣化發(fā)展，出現(xiàn)了自助游、團(tuán)隊(duì)游等形式。從而也進(jìn)一步拉動(dòng)了酒店業(yè)尤其是以舒適、干凈、快捷、實(shí)惠的經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展。

     自上世紀(jì)90年代末我國出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)型酒店以來，經(jīng)過近幾年的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)型酒店越來越受到廣大游客的歡迎，也因此成為了我國酒店業(yè)的投資熱點(diǎn)。然而，我國的經(jīng)濟(jì)型酒店在發(fā)展的過程中也不可避免的出現(xiàn)了很多不足之處。

    現(xiàn)如今，我國國內(nèi)不少經(jīng)濟(jì)型酒店不斷增加自身客房數(shù)量，甚至在不同地點(diǎn)開設(shè)了連鎖酒店。但其客房出租率卻呈現(xiàn)下滑的趨勢。造成此現(xiàn)象的原因正是由于這些經(jīng)濟(jì)型酒店的自身核心競爭力不足，具體體現(xiàn)為人力資源、管理水平、硬件檔次、酒店文化和經(jīng)營能力等方面，從而導(dǎo)致在日趨白熱化的競爭中處于下風(fēng)。而國外許多運(yùn)作機(jī)制非常成熟的經(jīng)濟(jì)型酒店也開始將目光瞄準(zhǔn)了我國大陸市場，使得競爭更加激烈。面對此種情況，我國經(jīng)濟(jì)型酒店必須迅速提升自身的核心競爭力，以保證在競爭激烈的市場中立于不敗之地。

    在美國及部分西方國家，經(jīng)濟(jì)型酒店是指消費(fèi)群體以中低檔消費(fèi)者為主，并提供有限服務(wù)的酒店。經(jīng)濟(jì)型酒店只需為消費(fèi)者提供B+B（bed+breakfast）服務(wù)，雖然其在硬件設(shè)施和服務(wù)完善程度上低于商務(wù)酒店和其他高檔酒店，房價(jià)也相對較低，但這并不是說明經(jīng)濟(jì)型酒店在服務(wù)方面不盡人意。

    目前我國對經(jīng)濟(jì)型酒店的尚未形成一個(gè)明確的概念。但經(jīng)濟(jì)型酒店的“經(jīng)濟(jì)”并不等同于“廉價(jià)”，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)型酒店也有軟硬件設(shè)施方面的界定。一般的經(jīng)濟(jì)型酒店應(yīng)具備以下特點(diǎn)：經(jīng)營范圍有限(客房+早餐)；硬件設(shè)施簡潔、完善；服務(wù)人員少而分工明細(xì)；房間設(shè)計(jì)簡衛(wèi)生；產(chǎn)品性價(jià)比高。

    核心競爭力(Core Competence)理論是當(dāng)代管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)理論交叉融合的最新理論成果，在商業(yè)運(yùn)營和企業(yè)管理中已經(jīng)廣泛應(yīng)用，多數(shù)實(shí)例證明了核心競爭力理論為企業(yè)保持競爭優(yōu)勢提供了卓有成效的理論貢獻(xiàn)。著名管理學(xué)家普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和加里·哈默爾（Gary Hamel）曾見證過無數(shù)企業(yè)的興衰，他們在1990年創(chuàng)作的《企業(yè)核心競爭力》一書中首次提出“核心競爭力”的概念：“核心競爭力是一種在組織內(nèi)部經(jīng)過了整合的知識和技能，它是公司內(nèi)部關(guān)于如何協(xié)調(diào)復(fù)雜的生產(chǎn)技能和多種關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程知識的匯總，是企業(yè)在某一市場長期保持競爭力的資源?！?/p>

    核心競爭力就是指在某一個(gè)時(shí)期，企業(yè)本身所擁有的競爭對手卻沒有的競爭優(yōu)勢，這種優(yōu)勢更多的體現(xiàn)在企業(yè)的戰(zhàn)略、資源、能力等方面，并且能比對手更快速的、贏得更多的顧客。北京大學(xué)的張維迎教授曾對核心競爭力的特性進(jìn)行了界定，張教授認(rèn)為認(rèn)為它須具備下列五個(gè)特點(diǎn)：“偷不去、買不來、拆不開、帶不走、流不掉”。簡單來說，經(jīng)濟(jì)型酒店的核心競爭力就是用最優(yōu)惠的價(jià)格為客戶提供好的服務(wù)。

酒店的核心競爭力是酒店在市場中賴以生存的必備條件，但也有很多因素制約著酒店核心競爭力的強(qiáng)弱：

1、外部環(huán)境

    良好的地理位置，能給經(jīng)濟(jì)型酒店帶來良好的區(qū)位優(yōu)勢。因此，經(jīng)濟(jì)型酒店

    一般宜坐落在景點(diǎn)、公路兩側(cè)、豪華的商業(yè)區(qū)或會議商務(wù)區(qū)等地。若酒店周邊擁有便捷的交通及加油站、醫(yī)院、銀行、便利店等日常生活所需設(shè)施，則會使酒店本身更具競爭優(yōu)勢，同時(shí)為酒店自身省去不少相關(guān)設(shè)施的投入。

2、酒店內(nèi)部硬件設(shè)施及價(jià)格

    酒店是以經(jīng)營住宿服務(wù)為主的服務(wù)行業(yè)，因此，完善的內(nèi)部硬件設(shè)施就顯得尤為重要。此外，經(jīng)濟(jì)型酒店的特點(diǎn)就是“經(jīng)濟(jì)”，因此，酒店的價(jià)位也是一個(gè)不可忽略的方面。對于經(jīng)濟(jì)型酒店來說，除房間必備的內(nèi)部設(shè)施外，服務(wù)質(zhì)量、早餐質(zhì)量、寬帶的帶寬、打印機(jī)、傳真機(jī)以及酒店價(jià)格都是敏感因素。

3、酒店文化

    一個(gè)成功的企業(yè)一般都有自己的企業(yè)文化，而一個(gè)成功的經(jīng)濟(jì)型酒店也應(yīng)該有自己的酒店文化，如：品牌的內(nèi)涵、工作人員的團(tuán)隊(duì)精神及服務(wù)特色，都屬于酒店文化的范疇。

4、管理能力

    管理者的管理能力一定程度上決定著酒店核心競爭力的強(qiáng)弱，因此，管理者的個(gè)人素質(zhì)及其戰(zhàn)略策劃能力，以及與下級員工溝通的能力，都影響著整個(gè)酒店的管理能力。

5、經(jīng)營能力

   經(jīng)濟(jì)型酒店不可避免的會參與到市場競爭中，酒店的經(jīng)營能力主要表現(xiàn)在營銷策略、財(cái)務(wù)以及工作人員的工作效率方面。

資訊來源：酒店賓館床上用品 生產(chǎn)商 康乃馨